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文物市集面前境遇转型阵痛

艾瑞泽7上市不足两个月,奇瑞E3于9月12日上市。

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就在太平鸟、罗蒙等外省品牌今年“双11”玩得风生水起之时,老牌服装大省福建的服装品牌电商表现甚是凄凉。在天猫官方公布的男装和女装两大类目中排行前五的品牌,无一家品牌来自福建,鞋服大省在这场电商的终极竞技中,似乎正在被“弯道超车”。

2015年,华业地产正处在向多元化转型的战略时期,逐步削减房地产业务,将重心转向医疗健康领域,拓宽业务领域,寻找新的盈利点。需求转型期华业地产一季度营运数据出现大幅度下滑,转型造成的副作用正在发作。

有别于艾瑞泽7的产品策略,作为奇瑞产品战略全面转型的第二款车型,E3将承担起冲量的任务。奇瑞汽车销售公司总经理黄华琼对此表示,“相同售价区间里,月销1万辆以上的车型都是E3的竞争对手。”

近日,国家工商总局、国家文物局印发关于联合开展文物流通市场专项整顿行动的通知,整顿范围包括文物商店、文物拍卖企业、古玩和旧货市场、文物旅游景区、经营古玩的互联网网站等经营主体。通知强调,要形成震慑非法经营文物行为的高压态势。那么,主管部门的整顿令会对市场产生怎样的影响,从业者又应该如何规范经营?

纺织服装业,是福建省的优势产业之一,曾经历过十几年快速发展的黄金时代。但近年来,随着外部环境飞速变换,线下服装业绩持续萎缩,而线上业绩又难抵外省新秀。福建服装行业正面临一场最艰难的考验。

收购捷尔医疗谋转型

按照奇瑞的规划,艾瑞泽7主要市场目标是10万元以上的中级轿车,E3的目标是抢占A0级三厢家用轿车的市场份额。

市场整顿 叫停文物非法经营

线上失利线下实体闭店潮仍在继续

北京华业地产股份有限公司5月5日发布重大资产购买报告书,上市公司拟以现金方式购买玖威医疗、李伟合计持有的捷尔医疗100%股权。本次交易的最终价格参照中企华出具的《资产评估报告》,由交易各方协商后确定为21.5亿元。对于资金来源,华业地产表示本次收购款主要来源为自有资金。

然而,目前奇瑞所面临的市场环境是,产品体系尚未梳理清晰,同时渠道危机也已凸显。在近期不断暴露的经销商退网危机中,能否借助全新产品为经销商带来利润,成为摆在奇瑞面前的一道难题。

国家工商总局、国家文物局联合印发整顿通知并非首次,但这次整顿的力度明显更强,所要整顿的范围更广,涉及到经营古玩的实体和互联网市场,并且强调要形成震慑非法经营文物行为的高压态势。

没有疯狂紧张的气氛,不再高调公布销售数据。今年的“双11”期间福建的服装品牌显得异常低调。根据阿里巴巴提供的今年“双11”当天各类目的销量排行版,在男装和女装两大品类的前五名单中,杰克琼斯、GXG等老对手依然排名靠前,却已经找不到福建品牌的身影。

报告显示,2015年1月6日,上市公司与交易方玖威医疗、自然人李伟及玖威医疗实际控制人李仕林签署了《重大资产购买协议》,上市公司以支付现金的方式购买玖威医疗、李伟合计持有的捷尔医疗100%股权。2015年4月28日,上述各方签署《重大资产购买协议之补充协议》、《业绩承诺及补偿协议》,就本次收购的具体金额、业绩承诺及补偿方式进行了约定。

自有产品形成内斗

从通知的内容来看,此次整顿主要对买卖国家禁止买卖的文物、假托文物名义售假坑骗、虚假宣传、无资质从事文物经营等违法行为进行查处。

而去年的“双11”当天,七匹狼以1.29亿元勇得当日天猫男装类目第二,除了七匹狼,进入男装类目前十的还有劲霸、战地吉普等福建服装品牌。

业内人士评论,2015年称得上是房企转型之年,各房企通过制度改革或模式创新走上转型之路。华业地产此次收购捷尔医疗100%股权,在多元化战略转型的道路上迈出了关键性的一步。

9月12日上市的奇瑞E3定位为A0级车型,目标客户瞄准注重产品实用性的消费群体。

有业内人士指出,如此大张旗鼓地整顿市场是否不再鼓励民间收藏呢?其实,主管部门整顿的初衷很明确,首先肯定了民间收藏市场的作用,通知指出民间收藏日趋活跃,文物交易持续增长,促进了文物保护与合理利用。

东南快报记者想就今年“双11”一些实际销售情况采访上述部分品牌的电商负责人,均被委婉地拒绝。虽然有一位品牌服装电商部相关负责人将今年的情况解释为是一种“理性回归”,称要把购买力分摊到全年的促销当中,但也有人认为“双11”当天的数据一定程度上也反映出服装电商总体竞争格局。

一季度营收大幅下滑

按照奇瑞的规划,E3的主要使命就是冲量,“根据调查分析,5万~10万元的车型目前占了整个市场大概60%以上的份额,而且增长速度保持在20%左右,所以这个市场是包括奇瑞在内的中国汽车品牌未来的机会。”黄华琼说。

与此同时,一些不法分子为追求高额利润违法从事文物经营活动,买卖国家禁止买卖的文物,或是售卖假文物坑骗消费者,严重危害文物安全,扰乱文物市场秩序,侵害消费者合法权益,市场乱象才是整顿的原因。

而闽产服装品牌不仅在线上销售表现不抢眼,线下销售也同样步履维艰。根据最近公布的三季报,我省9家纺织服装类A股上市公司中,有8家营业收入不同程度下滑,其中九牧王、贵人鸟、七匹狼、凤竹纺织和泰亚股份出现净利和营收同比双双下降,唯一一家营收没有下滑的兴业科技,净利同比也下降。

华业地产的多元化转型战略是逐步削减它的房地产业务,将业务重心转向医疗健康和金融领域。未来房地产业务将不再是华业地产的主要收入来源,近年来公司转型过程中房地产业务削减,在其他业务板块布局尚未完成的情况下,一季度营运数据出现了大幅度下滑。

虽然有这一利好因素,然而E3目前所面临的客观环境可谓严峻。E3不仅要与市场中数十款同级车型进行竞争,还要抵御来自奇瑞产品之间的“内斗”。

此前,国家文物局印发的《国家文物事业发展十三五规划》显示,提出鼓励民间合法收藏文物,提升社会文物管理服务水平,也多次召开鼓励民间合法收藏文物工作座谈会,强调从管理转向服务,为民间市场提供了新的希望。

行业业绩下行,更大的一波关店潮正在服装行业上演。据统计,仅今年上半年,七匹狼就关店347家、九牧王则关店73家。

华业地产一季度报告显示,一季度营业收入2.05亿元,因结算规模减少同比下跌56.14%;归属于上市公司股东的净利润亏损4443万元,同比下跌139.74%。

由于目前奇瑞处于不断调整的过程中,各个品牌之间的定位还不够清晰,因此价格打架、产品定位相似等问题难以避免。比如风云2和E3的价格区间都在5万-7万元之间,并且都是主攻家轿市场。

全国工商联民间文物艺术品商会会长宋建文表示,首先,应该认识到民间文物是中国文物的重要组成部分,和国有文物共同组成文物的概念。其次,要肯定民间文物收藏的价值,这些流散的文物得到了民间专家和社会团体的保护、研究和传承。再次,应该注意到,主管部门一直强调合法收藏,这是鼓励民间收藏的一条主线,应该遵循。

服装厂老板亲自上阵卖货

实际上,营收的下滑跟华业地产逐渐削减房地产业务有一定关系。根据其房地产发展规划,近期无新增房地产项目计划,2015年、2016年的工程项目支出将有所减少。据了解,华业逐渐减缓了房地产业务的开发进度,2010年和2011年初在北京通州区拿下5宗地块之后,它再也没有在土地市场购置一块土地。

西南地区的奇瑞经销商李强向《每日经济新闻》记者表示,目前终端市场主要采取突出价格差异的方式减弱两者的竞争,“相较于刚上市的E3,风云2已有了5000元左右优惠。对于更看重性价比的消费者,我们就会推荐他买风云2。”

转型阵痛 下架问题文物

寒冬之下,不仅服装大品牌的日子不好过,更多中小服装批发商也在苦苦挣扎。福州市服装协会相关负责人告诉东南快报记者,今年福州服装实体店的整体销售额正在以20%至30%的速度下降,一些商家销售压力增大,甚至因为撑不下去而从百货商场撤柜。

从华业地产在北京和深圳两大市场来看,目前销售面积有所下滑。上海易居房地产研究院研究员严跃进认为,华业地产盈利水平比较低,出现同比下滑,背后的一个重要原因可能是营销以及行政成本较大,侵蚀企业盈利空间。不过,这样的亏损和房地产行业不振也有一定关联。

“这些现象在调整中出现都是正常的。”奇瑞汽车副总经理兼汽车工程研究总院院长陈安宁向记者坦言,为了避免产品互掐,奇瑞也在尽力减少重合,通过强化各款
产品的不同特点来吸引不同的消费人群。“比如风云2的客户追求时尚,我们在产品设计上会重点突出一些时尚元素,而E3的客户是讲求实用性的,我们在空间
上、功能上就会多强化一些。”

通知下发之后,整顿令下的震慑力开始凸显。不少文物市场的经营业主主动下架了原来可以打擦边球的文物艺术品,有的经营古玩的微拍群也销声匿迹甚至被解散。

来自福鼎的一位服装厂老板周建伟告诉东南快报记者,去年开始订单就开始大幅下滑,原先门庭若市的服装小厂如今基本都接不到什么订单,多数的老客户都说“库存压力太大,货卖不完。”

转型寻找新盈利点

“虽然早期产品会有些类似,但今后我们的产品都会有各自瞄准的核心市场,我们也会有家族性的设计语言,这些都是逐步调整的过程,毕竟产品开发也有一个周期,调整也有一个周期。”黄华琼称。

以古玩城为例,北京地区有大大小小的所谓古玩城100家左右,但真正意义上的古玩城屈指可数。有的商家打着古玩的旗号做生意,甚至存在通知中所提到的假托文物名义售假坑骗、虚假宣传的违法行为。同时,这种乱象不只存在于实体市场中,一些互联网网站也存在不少问题,由于受众更广,区域更大,所辐射影响的人群也更大。这种经营方式在短时间内可能会获取利益,但对于行业和消费者的伤害是显而易见的。

前不久,不忍看着自己的服装厂无单可接的周建伟决定自己来福州卖服装,在中亭街G区一楼租了一间店铺,并给自己的服装想了一个自认为很洋气的商标“奥克兰兹”。

“在当前房地产行业面临较为复杂的局面下,虽然公司积极应对、加强管理、努力提升公司业绩。但是由于市场环境的影响,若仍以房地产开发业务作为主要收入来源,不利于公司未来长期持续发展。”华业地产方面表示。

一位不愿具名的古玩城业主在接受北京商报记者采访时表示,目前市场处于调整的阶段,经营业绩也是一落千丈,这个通知下发之后,影响肯定是有的,但作为这个市场的受益者,也希望市场能够稳定健康的发展,毕竟靠某些特殊方式来实现盈利是难以长久的。

“拍照要请专业的人,还要制作二维码。”年近五十的周建伟也想搞电商。不懂什么叫大数据、什么是云计算,但他最近都在与一些代运营团队在洽谈,他说他想上天猫,也考虑过唯品会。就连微信也是刚刚注册不久的。而这些努力能否让自己的服装厂改变命运,周建伟自己也没有很大的把握。

在转向医疗健康产业之前,华业地产几年前就开始了它的多元化尝试。2011年,华业地产收购陕西一家矿业开发公司,正式涉足矿业领域。在进入矿业领域多年之后,华业地产仍然难以从这一行业获得可观的回报。华业地产年报显示,其投资的8家矿业均处于亏损状态,未能形成盈利。

受《通知》影响,不少古玩商户主动下架了一些可能在整顿范围内的文物,一些涉及古玩的微拍群也已经销声匿迹,甚至主动解散,主管部门对于非法经营文物行为的震慑效果已经凸显。

像他这样的服装经营商户,在台江商圈中的服装批发行业中大有人在。O2O交易平台“中亭在线”副总林东起在接受东南快报记者采访时坦言,目前线上平台最大的难点在于批发商多数都是40岁到60岁的人群,文化程度相对低,以及长期形成的固话的商业思维,又有知识结构的限制很难接受新的商业模式。

华业地产转型的做法,本质上是为业务拓宽寻找突破口。严跃进认为,在经历了2014年市场降温的寒潮后,此类中小房企对于房地产市场的发展存在疑虑和困惑,主要是其在未来土地市场上会更显弱势,转型能规避房地产市场未来的风险。

有专家强调,去除民间艺术品市场多年来形成的弊病是存在难度的,也需要更久的时间,但能够看出主管部门的决心。从市场从业者的角度来说,短期内会造成一定的交易问题,但是行业已经到了必须转型的时候,这种阵痛换来的是行业的净化和提升。

闽服装行业进入转型深水期

同时,涉足医疗板块能够带来较高的盈利点。尤其在我国鼓励社会资本投资医药行业的大政策下,此类投资能够获得政策层面的支持,这也是华业地产淡化地产板块,侧重医疗板块的目的之一。

市场混乱 缘于政策滞后

一位不愿具名的服装行业人士表示,从2001年开始的十年,是通过外延式的发展就能实现快速增长的。福建服装企业仅仅通过在核心街区开店、进驻百货商场这类跑马圈地的方式,把货品卖给经销商,行业就实现了很好的增长。“但从2011年开始,外部环境发生了一些变化,而这个调整来得非常快。”

“目前国内企业养老地产开发尚不成熟,如果华业地产涉足医疗运作成功,未来其在养老地产等业务上会具有一定优势,对于华业地产地产板块升级有利好作用。”严跃进告诉北京商报记者。

由于文物政策的不断放开,市场得到了迅猛的发展,古玩城、拍卖行、文玩市场等遍地开花,从一定程度上也保护和传承了相关的文化。然而,市场乱象也接踵而至,甚至让整个文物艺术品市场饱受诟病。

“由于线下渠道过于庞大,也让很多本土企业错失转型的最好机会。”林东起表示,传统的服装线下与线上两种形态很容易冲突,例如大量的加盟店形式存在,其中涉及到渠道利益的分配。

宋建文表示,当前民间文物市场出现既繁荣又混乱的局面,主要原因在于民间文物政策法规与民间文物领域的实际不相符合,以及民间文物理论研究的滞后。其次,调整文物法规的制定思路,改变文物保护法一法独大的文物法规格局,实事求是地结合文物领域的实际情况制定文物法体系,当前亟须着手调整制定文物保护、文物市场、文物鉴定三个方面的法律法规。另外,建议加大民间文物方面的理论研究力度,从文物理论研究的角度,探讨破解民间文物发展困局的钥匙。

目前一些服装代理商也开始拥抱电商时代的变化,中亭街代理富贵鸟等品牌的服装商王亮表示,原先线下注重的导购开始更加侧重展示,店里的导购员从五六个减少到了3个。同时也改变以往线上只卖旧款的模式,一些新品也开始放在O2O平台上同步销售。

宋建文指出,在当前这种形势下,应该建立古玩学,把古玩从文物的范畴剥离出来,文物所有权是属于国家的,是不允许交易、流通的,带有更多的政治功能和教育功能,古玩是民间的,具有更多的娱乐功能和休闲功能,是可以在民间流通的,同时应该进一步提升古玩的内涵,吸引更多的人来关注古玩、保护古玩、传承古玩。

泉州一家服装品牌负责人表示,目前很多老牌企业已经开始在整合整个渠道商的冲突,例如收缩加盟店,试水双线同款双线同价的整合,但这种转型付出的代价也非常高。一种模式是合同到期后不再与独立核算续约,另一种则是收回管理权,打通直营店与加盟店的库存系统统一核算。

北大资源学院副院长刘雄认为,对于古玩学来说,研究对象是国家法律规定可以流通的文物,仿古工艺品、可移动的文物,够不上文物级别的一般古代艺术品等。其次,文物侧重于政治、社会教育功能,古玩学研究的特定任务与目标是挖掘古玩的文化休闲与娱乐投资功能。两者关系的剥离,对于市场的净化与管理来说都是有益的尝试。

业内人士指出,我省服装行业面临的这次转型非常关键,除了电商冲击之外,还要国内外棉价倒挂问题凸显,劳动力、能源等要素成本持续上涨,转型之路仍然前途坎坷。这场转型是否已经为时晚矣,仍未有定数。

专家观点

宋建文

全国工商联民间文物艺术品商会会长

提出古玩学这一概念,是当前民间文物艺术品市场发展的需要,对于古玩收藏领域的立法工作具有重要的借鉴性意义,是破解当前文物市场发展难题和困局的一把金钥匙。

刘雄

北大资源学院副院长

古玩学这一学科的建立需要多个条件的支撑。比如,具有独特的研究对象、研究方法、目标与任务,综合分析来看,古玩学完全是能够建立的,而且是解决古玩市场困境的有益尝试。

刘亚谏

中国古玩研究院副院长

设立古玩学是第一步,要对具体的研究方向进行深入探讨,比如器物学、痕迹学、收藏学、鉴赏学等,从真正意义上解决当下市场存在的问题。

邬涛

北京市古典家具商会会长

从古典家具的修复与鉴定来看,文物和古玩的概念也是模棱两可的,要真正把古玩从文物中剥离出来,不仅利于有关部门监管,也利于市场的长远发展。

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