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威尼斯正规官网:评论:经销商需调整结构方能保住利润

5月中旬,中国汽车流通协会“2012年度中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜”发布,百亿级经销商集团达25家。百强名单中,广东经销商由2011年的8家增至10家,广物汽贸、东风南方、利泰集团、广东鸿粤等10家跻身其中,但排名均较2011年有不同程度的下降。

  ⊙记者 涂艳 ○编辑 张亦文

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在激烈的市场竞争下,面对经销商日益艰难的生存环境,以及越来越“薄”的利润,越来越多的企业把市场都扩展到了三四级市场,从另一方面来说,县级涂料经销商又该如何选购自己的产品呢?使县级涂料经销商走出困境,增强自身竞争力,获取更多利润,寻找到切实可行的生存方法?

从数据中我们可以看到,在2012年度全国汽车行业销售增速整体放缓的形势下,百强企业销量增速依旧高于行业平均水平,2012年度百强企业新车销售量达483.8万辆,同比增长23.5%,高出产业销量增速16.2个百分点。

  对于基金的代销机构,包括首批独立第三方销售,或许投资者与笔者一样,有着一个最深刻的疑问:代销基金能独立吗?

来公司数年了,不知不觉中已成为老员工,在这期间,见证了公司的成长,也见到了很多人的离开。

在激烈的市场竞争下,面对经销商日益艰难的生存环境,以及越来越“薄”的利润,越来越多的企业把市场都扩展到了三四级市场,从另一方面来说,县级涂料经销商又该如何选购自己的产品呢?使县级涂料经销商走出困境,增强自身竞争力,获取更多利润,寻找到切实可行的生存方法?

但对比2011年榜单数据后发现,中国经销商集团的盈利能力大幅度下滑,净利率仅为1.2%,为2011年净利率2.3%约一半的水平。事实上,在经销商快速网络扩张之下,财务费用飙升让经销商集团发展面临巨大挑战。以广州本地经销商为例,尽管在广州建店非常谨慎,但在外地的建店速度明显加快,如鸿粤集团今年在东莞、江门等地都有建店计划,建店计划甚至扩充到外省,南昌、合肥、芜湖等地;南菱集团也在加大扩建步伐,清远、湛江、潮州,还有江门、四川乐山等地的4S店都在或谋划或筹建阶段。

  其实,早在基金第三方销售之前就出现了第三方理财机构,而获得首批牌照之一的诺亚正行集团公司诺亚财富,正是第三方理财机构的典型代表。

三月春暖,但资本寒冬并未随着天气解冻,本来不少人都盼望着年后就业形势能好一些,但让他们没想到的是,年后的就业动荡反而愈演愈烈。即使传统的招聘旺季——”金三银四”的到来,也没能冲淡资本寒冬所带来的就业压力。

品牌选购还得慎重

有经销商坦言,如果排行榜能够公布净利润的话,可能百强经销商一半是亏损的,没有亏损的大部分也是微利。2012年百强主要上市公司的财务费用均大幅提高,主要是由于网络扩张所带来的建设资金和高库存占有资金造成。2011年五大上市经销商集团的财务费用占到主营业务收入的比例基本是在1%,但是2012年这个比例达到3%。

  所谓第三方理财,是由独立于银行、保险等金融机构的不代表和隶属于任何一家金融机构的金融服务型企业。不偏重任何一家产品供应商,而是以客户需求为导向,通过分析客户的财务状况和理财需求,判断所需的投资产品,提供综合性的理财规划服务。

不但如此,就连大公司的高管们都难逃被裁的命运。

冒牌油漆猖獗市场,不仅出现在经销商的店面里,也会出现在家装工地的施工现场。消费者究竟该如何远离冒牌油漆呢?记者采访了多位油漆经销商和家装公司的企业老总,大家普遍认为要分情况采取不同的办法。

“大潮退去的时候,才知道谁在裸泳”成为当下经销商现状的写照。当前经销商必须尽快转向精耕细作阶段,特别是对后市场的开拓,才能保证企业的平稳发展。目前百强企业整车销售收入仍是营业收入的主要来源。从百强企业收入结构上来看,2012年度整车业务收入占比88%,与去年同期持平;维修业务占比仅9%,汽车后市场整体占比仍较低,具有广阔的发展空间。同时,经销商普遍面临着“规模大、品牌多、网点多”的现状,内部整合能力和管理水平成为考验经销商能否健康发展的关键。

  而与之类似,基金的第三方销售机构在起步初期也同样纷纷宣称自己要做专业、独立和公正的基金投资机构,不为公司或个人的短期利益而牺牲投资者的真实利益。

近日,京东集团在开年大会上宣布,2019年公司将在高管层实施”末位淘汰制”,淘汰10%的副总裁级别以上的高管。据统计,京东共拥有18万名员工,其中副总裁级别以上的高管预计有一百人左右,被淘汰者也将达到两位数。

前期选择

  而这也正是包括银行、券商和直销在内的多种渠道无法实现的核心价值。

已有越来越多的公司开始采用”末位淘汰制”这一员工淘汰制度,但将该制度用在公司高管身上的实不多见,毕竟高管往往是一家公司的战略与业务制定者,是带领公司走向何方的引航者。连他们也要面临裁员的恐惧,所以说最应该担心和害怕的,恰恰不是那些初入职场的年轻人,而更应该是那些在公司工作长达5年或10年以上的,薪水待遇不低的老员工。

仔细看清“产品供货商”

  然而,市场不免发出疑问,基金第三方销售能做到真正的独立公正吗?是否具有这个能力与执行力呢?

还有我们合肥这边科大讯飞也是裁员过几百。

对于选择家装公司来装修的业主,一定要仔细看装修公司提供的材料单。每个家装公司都会给业主宣传彩页,内容五花八门。初次装修的业主,对于里面的门道完全摸不清,完全被套餐价、折扣价、优惠价搞得晕头转向。据专业人士介绍,初次装修的业主在选择家装公司时,一定要记住索要一份标明“产品供货商”的材料单。

威尼斯正规官网,  我们了解,在以往的基金销售中,银行收取高额的尾随佣金和其他客户维护费用,在产品的推荐上频繁出现短视、频繁劝申赎等不客观的现象。为此,很多客户也因此遭受了基金投资上的损失。不少代销银行的声誉度也因此受损。

要知道,”老员工”这个三个字绝不是一个人在公司中”倚老卖老”的资本,它可以使你受人尊敬,也代表你资历深、经验丰富,但同时也很可能是封闭,守旧,挑剔,混饭吃的代名词。如果被定义为后者,那么在裁员大潮来临的时候,首当其冲的就是这些人。

“家装公司号称采用的都是名牌油漆、名牌建材,可是这些所谓的名牌产品到底是哪里供货的,是办事处还是经销商或是厂家,而业主往往会忽略这一点,只相信是名牌就可以,可是这个所谓‘名牌’的生产地是哪里却完全不知晓。”据专业人士介绍,正规家装公司会向业主提供标有“产品供货商”的材料单,对于油漆产品不管有多大牌,关键是看其出处。如果只是笼统地写着西安经销商,就需要提防了,因为要越具体越好,至少日后出了问题有根可寻,不过,这只是辨别真品的第一步。

  为此,好买财富董事长杨文斌(微博)认为:“公正独立是企业文化的一部分,同时共需要制度上的保证。例如研究与销售的隔离,我们销售团队向顾客推荐的基金必须是我们研究团队构建好的基金池中的产品。而在激励上,实行不歧视原则,及推荐产品不与基金公司给的佣金高低挂钩。”

那么应该如何扭转别人眼中”老员工”的负面印象,如何充分利用老员工的优势,轻松避免让自己滑入混吃等死的深渊?我有个跳槽的同事跟我说了一番话,让我感悟颇深。

洞悉市场

  在他看来,第三方要“站着把基金卖出去”,而所谓的“佣金不歧视”也才是一家独立第三方基金销售机构得以长远发展之计。

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俗话说::“家家有本难念的经”,对于涂料行业,在未来5年中的走势也不尽相同,下面小编就跟你一起来具体的分析涂料行业的走势:

  而在众禄基金看来,引导基金销售渠道以客户为导向而不是以任务为导向,提高基金销售渠道的服务意识和服务水平,才能赋予基金公司和基金投资者更多的选择。

  1. 对新人耐心和友善

第一:水性涂料在我国市场占有率将达20%-60%

  除了制度上的保证,给第三方销售机构一定的盈利空间或许才是其做到独立的长久保证。为此,《证券投资基金销售管理办法》第四十六条也明确鼓励代销机构收取“增值服务费”。具体为“基金销售机构办理基金销售业务,可以按照基金合同和招募说明书的约定向投资人收取认购费、申购费、赎回费、转换费和销售服务费等费用。基金销售机构为基金投资人提供增值服务的,可以向基金投资人收取增值服务费。”

新人加入公司,对公司政策,业务经营,报销流程等很多方面都不懂,一旦向你请教,老员工很容易流露不耐烦的神情,或觉得新人太幼稚,一点都不愿意搭理他们。

水性涂料其环保性能的优越性,是今后涂料行业的一个大的发展方向和趋势,首先他以环保取胜,能够抓住人心。

  为此,几家第三方销售机构均表示,将以不同形式收取一定的增值服务费,具体可能是通过几家年化投资收益提取一定的费用,或者在申购和认购费中一并收取,抑或以会员费的形式,按照提供服务的等级收取。但具体方案几家均为最终确定。

然而对于初来乍到的人来说,如果你能在他们最需要帮助的时候伸出援手,他们一定会感激不尽。

但是,就目前的形势而言,我国的水性涂料还不能与“低碳”划上等号,据水性涂料还有一定的差距。

  诺亚正行表示,与基金公司共同设计专户理财基金产品,除收取基金管理费,还会约定超额利润分成条款,即基金产品的实际投资回报率超过预先设定的产品收益率,诺亚正行收取部分超额收益作为“增值服务费”。

况且新人有一天也会成长,日后和你在工作中少不了打交道,当初你的帮忙,也会转化为未来他们对你工作的鼎力支持。举手之劳,何乐而不为呢?

现在的人们都主张“低碳生活”,随着消费者对自身健康和环境保护意识的提高,“低碳”生活已经是大势所趋,也是今后发展的必然,而水性涂料无疑是与低碳环保距离最近的涂料产品。

  对于市场上对第三方销售机构额外收取费用的顾忌,杨文斌认为:“费率真的不是我们关注的重点,真正帮客户赚到钱才是根本,也是收费的基础。我们并不是来走低价格路线的,我们是走专业路线的。”

说到这,我不得不反思,之前我刚来公司的时候,有个老员工对我指手画脚,恶语相向,再后来他离职后跟我道歉,我依然无法原谅。但最后还是原谅了他。后来公司新来的员工,一般情况我也会耐住性子去教他们。其中有一个新来的,脾气可真不好,你教他什么,他不好好学,还跟你生气,后来我就懒得教他了。他到现在一直记恨我,处处为难我。我还能说什么呢?

据了解,水性涂料因自身所具有的环保性,在日本、欧美国家的市场占有率已在60%以上,而我国这一比例则明显偏低。业内人士表示,未来五年,水性涂料在我国市场的占有率或能达到20%或者更高。

  确实,包括好买、诺亚在内的机构原本扮演者“导购”的角色,如今如何实现代销和专业投资顾问的角色转化,需要他们自身的尝试。

但我尽量不与他正面冲突,除了工作上的交流,其他时间我几乎不会再与这个”新员工”有任何交流。

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量力而行。

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2.接受新事物,拥护改革

拥有一份开放的心态对老员工相当重要。

当公司引入新理念,新策略,新流程,新工具,新方法,甚至发起改革时,大部分老员工下意识地会产生某种抵触心理。

就像上个月,公司实行钉钉打卡制度,请假调休等等都要在钉钉上打卡,对于期初,很多人包括我在内,非常抵触,后来在使用中,觉得很是方便,也就慢慢接受了。对于公司的任何决策,也就很容易接受了。

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3.不在背地论是非,不背后说领导坏话。

老员工因为在公司时间长,认识的人多,所以对很多幕后故事,坊间传闻,都如数家珍。

在他们看来,这些简直就是闲聊时最好的素材和佐料。客观讲,对这些偶尔说说,无伤大雅,但要懂得适度,如果乐于并频繁地和同事说三道四,论人是非,就很容易走向极端。

老员工还会很不自觉地在私下里评论领导,尤其针对领导的某项政策,决定或做法看不顺眼时,更容易跟同事在背后发牢骚,说坏话。

“话会长腿”,千万不要以为你叮嘱了对方不要外传后,就万无一失。

99%的可能性,你所说过的坏话最终会传到领导耳朵里,不仅会原封不动,而且会添油加醋。

而一旦你被公司认定不专心工作,是谣言制造机,那你的位置就非常危险了。

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4.帮助、支持和拥护新领导

老员工带着挑剔的眼光看待部门来的新领导,有时甚至会有点幸灾乐祸地等着看他们出笑话。

其实老员工忽略了重要一点:新领导的加盟,必然已经得到了高层领导的支持和授权。

所以在新领导加入初期,你没有给予他们充分支持,一旦新领导熟悉情况,掌握局势后,曾经怠慢过ta的老员工就岌岌可危了。

不如敞开心扉,信任新领导能够带来新的变化,推动部门新的发展,从一开始就从心里接纳并全面支持ta。

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5.主动承担挑战性工作

老员工有时显得会过于懒散,在舒适区待久了就不愿出来,因此对部门和公司的工作习惯性地绕道走,不愿多干一点活。

长此以往,让领导看不到老员工的价值和新的贡献,而老员工自己也会如温水煮青蛙般,慢慢荒废了”功夫”,迷失了方向,自我贬值。

如果老员工能清醒认识自己的危机,主动承当更有挑战性的工作和项目,一直保持积极向上的态度和工作状态,那在领导眼里,你的价值一定远远高于其他员工。

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